Welk verkoopmedium gaat u vervolgens kiezen?

  Persoonlijke benadering (cold-canvassing) bij uw potentiele klant hup zo naar binnen lopen

  Een mailing met opgevraagde adressen van de kvk

  Rond bellen met een belscript

Een afspraak maken is tegenwoordig erg lastig, bedrijven worden plat gebeld.
Vaak kom je niet langs de telefoonantwoordservice van het bedrijf.
Op veel verkoop sites en boeken blijven ze om de ham vraag heen theoriseren.

Hoe krijg ik nu een nieuwe klant?

Met de bovengestelde verkoopmediums ging ik aan de slag.

  Een mailing

Ik had een mooie oranje flyer laten maken met als inhoud dat ik de marketing verzorg van websites.
Deze had ik bij iedere winkel op ons winkelcentrum naar binnen gegooid 3 weken lang.
Ik dacht "reclame is herhaling"

Vervolgens hield ik de bezoekers bij van mijn website, deze bleef eigenlijk vrijwel het zelfde.
Toen ben ik de adressen gaan opzoeken van de hoofdkantoren van de winkels, deze heb ik op vrijwel dezelfde
manier benaderd. 2 weken lang bekogelen met een mooie oranje flyer.

Daarna heb ik nog een week lang folders naar binnen gegooid op het winkelcentrum.
Daar kwam die hoor...mijn eerste belletje! of ik op gesprek wilde komen!

Maar 1 winkel van de 122 winkels vond ik wel bar weinig.
In mijn ogen is een mailing goed, maar niet goed genoeg.

Kort daarna overgestapt op Persoonlijke benadering (cold-canvassing)

  Persoonlijke benadering (cold-canvassing)
Tijd voor actie! ik had inmiddels mijn doelgroep duidelijk geinformeerd met al die mooie oranje flyers
Op naar het winkelcentrum met mijn presentatiemap en portfolio. De eerste paar winkels...

 "sorry mijn baas is er niet" Mijn tegenwerping wanneer is die er wel?  en natuurlijk gelijk genoteerd plus de naam van de verkoper!

 "daar gaat het hoofdkantoor over" Wie kan ik daar bereiken? was vervolgens mijn vraag.
Je zal merken dat winkelpersoneel meer vrij geeft dan welke telefonist dan ook, en je zit al snel bij de DMU.

  Bij de grote bedrijven is het personeel daar een stuk lastiger mee, daar kom je er vrijwel niet door heen.

cold-canvassing was een redelijk succes , ik had er 9 klanten mee gewonnen dus 7% van alle winkels.
Het terug komen wanneer de eigenaar er wel is, is zonde van de tijd. Meestal zijn ze er vervolgens weer niet.

In elk verkoopgesprek kan de klant reageren met tegenwerpingen.